水暖阀门行业找准定位逆势飞扬

在玉环荣获的国字号金名片中，“中国阀门之都”和“中国水龙头生产基地”是玉环水暖阀门企业引以为傲的两个称号。多年来，玉环水暖阀门生产企业奋发有为、昂扬向上的精神状态，促进了行业稳步快速的发展。2007年，浙江省水暖阀门行业实现生产总值326.5亿元，其中玉环1000万元以上企业前11个月累计总产值就达160.02亿元，同比增长23%，占全县工业总产值24.8%；外贸出口额达10.83亿美元，出口份额占全县自营出口总额的55.1%，同比增长39.75%。就在行业发展形势一路凯歌时，2008年的金融危机却给水暖阀门行业以沉重打击，铜价从年初的42000元/吨一路狂跌至18000元/吨。据不完全统计，当年玉环水暖阀门行业规模上企业实现销售收入170.94亿元（未剔除铜价下跌因素），同比负增长5.3%，其中外贸出口13.46亿美元，增长24%。 

   虽然行业形势不容乐观，但玉环多数企业深知，要想让企业获得长足发展，不能单纯依靠扩大生产规模来增加产值，而要从企业转型升级上下工夫，开辟出一条让企业发展壮大的路子。 

    行业：出口锐减，企业另谋发展 

    县水暖阀门行业协会秘书长杨延才告诉笔者，玉环水暖阀门行业中，有近60%企业的产品是出口销售的，只有少数企业把产品销往国内，因此当金融危机咆哮而至，首当其冲的就是这些出口型企业。据统计，去年玉环企业出口贸易额为9.7亿美元，较2008年净减了3.95亿美元，同比下降39%，而行业产值也从2008年的180.5亿元下降到去年的155.3亿元。 

    “金融危机下，外贸型企业受冲击较大，但他们并没有因此停滞不前，转而开拓国内市场，从品牌建设、技术改造、节能减排、管理创新等方面改进，做到国际、国内市场“两条腿走路”。”杨延才说，截至去年底，玉环共取得商标2个，产品8个，出口免检产品1个，中国阀门知名品牌3个，中国水龙头知名品牌3个，省级和商标14个，省阀门知名品牌10个，省水龙头知名品牌10个，市级和商标46个。现有研发机构35家，其中省级研发中心2家，与高校共建创新载体5家，省级科技型企业3家。 

    企业：找准定位，进军国内大市场 

    临近年关，中捷厨卫股份有限公司的装配车间内却灯火通明。在车间的工作台前，一字排开的装配工人正麻利地对水龙头等水暖洁具进行最后的修整，然后包装成成品发往市场。在金融危机余波还未平息的今日，能够看到这番热火朝天的生产场景，的确让笔者感到诧异。带领笔者参观的“中捷厨卫”监事会主席袁志鹏说，早在去年12月，公司的订单就蜂拥而至，多到连部分行政人员都要下车间帮忙包装产品。目前，公司的生产任务较重，员工每天都在加班生产。 

    据了解，“中捷厨卫”在金融危机前主要将产品出口至欧美等发达国家市场，而在金融危机发生后，公司将一部分生产力投向了需求旺盛的国内水暖洁具市场。为了打响品牌，找准产品的市场定位，公司高层主动介入市场开发、调研，后来发现时尚、环保的水暖洁具产品有着很大的消费群体，于是公司将产品作了定位。为了使产品达到更高的环保要求，2008年公司斥资3000万元引进两条自动化电镀生产流水线，并于2009年2月投入试生产。 

    “随着软、硬件配套设备的投入，单单电镀生产线人工劳动成本就大大下降，从而使企业的销售额比2008年同期增长了40%。”袁志鹏说，公司还邀请国内知名品牌专家为企业品牌精心策划，经销商已经从2008年的10多家发展到目前的100多家，分布于北京、南京、合肥、长春等大中城市。目前公司正在开发符合农村群众要求的洁具产品，以进军充满商机的农村市场。 

    在“中捷厨卫”以技改促企业发展的同时，浙江永德信铜业有限公司、台州苏尔达水暖有限公司则以自身品牌建设为突破口，打造企业核心竞争力，以增强抗击风险能力。而浙江艾迪西流体控制股份有限公司利用低谷用电期，将电能储存并转化为企业生产生活中所需的热能，实现了节能降耗…… 

    协会：做好服务，力助企业渡难关 

    当企业面临经济寒冬考验时，县水暖阀门行业协会也积极采取多种措施，为企业做好服务。杨延才告诉笔者，为落实县十四届人大三次会议上县政府工作报告中提出的“发挥区域产业品牌效应，以行业协会为纽带，激励企业内外贸并举，创新产品营销模式，建立产品销售中心，打响玉环产品品牌”，去年4月和11月，协会配合县经贸局、楚门镇政府分别在山东临沂和玉环商展中心建立了玉环水暖阀门精品展销中心和中国水暖阀门城，这两个项目的市场面积达到1万多平方米，共入驻150多家企业，致力于以“玉环制造”打造统一营销平台，以集群产业托起产源地市场。 

    在金融危机期间，协会组团参加米兰国际厨卫展、上海国际厨卫展和印尼中国机械与电子产品贸易展览会，不断深化区域品牌创建内涵，完善基地配套工作，以区域品牌对接国内外市场，拓展市场空间。与此同时，协会还借助2007年创办的“浙江水暖阀门网”和去年开设的行业QQ群，以便捷、快速的方式向会员企业传达的市场形势、法律法规等业内信息，帮助企业渡过难关。